Satış ve Pazarlama Arasındaki Temel Farklılıklar

Satış ve pazarlama arasında bir fark var mı?

Tabii ki evet.

Aradaki farkın açık olduğunu düşünenler var. Öte yandan, diğerleri, gerçekte fazla bir fark olmadığını düşünüyor.

Gerçek şu ki, satış ve pazarlama birlikte ele alınsa da, çoğu zaman birbirinin yerine kullanılır.

Bazen iki bölümün birleştiği bir işletmenin işlev yinelemesi nedeniyle yanlış anlaşılmalara yol açtığı kanısındayız.

Pazarlama ve satışlar şirketin gelirini arttırmayı amaçlar ve yakından ilişkilidir.

Aslında, küçük organizasyonlarda, aynı insanlar genellikle her iki işlevi de yerine getirir. Bununla birlikte, daha büyük şirketler için, satış departmanı pazarlama departmanından ayrılmıştır.

Basitçe söylemek gerekirse, pazarlama satışlardan farklıdır.

Makale İçeriği Göster

SATIŞ VS PAZARLAMA

İki (2) şirketin hedeflerine ulaşmak için aynı anda çalışmalıdır.

Pazarlama, pazarın ve müşterilerin ihtiyaçlarına göre bir ürünün tasarımını, ürünün reklam yoluyla tanıtımını vb. Ve ürün için rekabetçi bir fiyatın oluşturulmasını içerir.

Satış, ürünü başarılı bir şekilde satmak için yaptığınız her şeydir.

Bu nedenle pazarlama her zaman satışları yönlendiren bir platform olarak görülür.

Diğer bir deyişle, pazarlama potansiyel müşterileri veya potansiyel müşterileri oluşturur; satışlar potansiyel müşterileri veya potansiyel müşterileri sipariş ve satın alımlara dönüştürür.

Pazarlama, pazarın ve müşterilerin ihtiyaçlarına göre bir ürünün tasarımını , ürünün reklam yoluyla tanıtımınıvb. Ve ürün için rekabetçi bir fiyatın oluşturulmasını içerir.

Öte yandan, satış süreci müşteri ile doğrudan etkileşimi içerir. Ürününüzü başarılı bir şekilde satmak için yaptığınız şey budur.

Bu, satış departmanının para toplayıcı olduğunu söylemek değildir.

Satış ve pazarlama aynı bütünün parçalarıdır ve biri diğeri olmadan var olamaz.

Bir işletmenin başarısı bu iki temel bölümün başarısında yatar.

Satış departmanı müşterinin istediği şeyleri yerine getirmekle ilgilenirken, pazarlama departmanı pazarın talep ettiği şeyleri incelemekle meşgul.

Pazarlama bölümünün amacı, piyasa dinamiklerini orta ve uzun vadede öngörmektir.

Önümüzdeki birkaç yıl için ürününüzü pazarın ihtiyaçlarına göre tahmin etmeli ve ürünlerinizde gerekli değişiklikleri yapmaya istekli olmalısınız.

SATIŞ VE PAZARLAMANIN TANIMI

Pazarlama “ticareti arttırmak isteyen, özellikle talep eden” ilkeler ve uygulamalar kümesidir.

Öte yandan, satışlar “satış işlemidir”.

Her iki tanımı da analiz ederek, pazarlamanın satış üretmek için bir sıçrama tahtası olduğunu fark edebilirsiniz.

SATIŞ VE PAZARLAMA ARASINDAKİ FARKLILIKLAR

Başlıca farklılıklar aşağıda listelenmiştir:

Satışlar satıcının ihtiyaçlarına odaklanırken, pazarlama müşterinin ihtiyaçlarına özel önem verir.
Satışların temel amacı kısa vadeli hedeflere ulaşmaktır, oysa pazarlama orta ve uzun vadeli hedeflere ulaşmak ister.
Bir müşteri ile pazarlama ilişkisi bilgi verirken, satışlar çoğunlukla işlemseldir.
Satış için, ürününüzü iyice incelemeniz gerekir, ancak müvekkilinizin mükemmel bir çalışması pazarlamada çok önemlidir.
Satış ve pazarlama arasındaki diğer bir fark, birincisinin, ürünün fiyatı hakkında daha fazla endişe duymasıdır. Diğer taraftan, pazarlama departmanı fiyatla değil, ürünün değeriyle daha çok ilgileniyor.
Satışlarda, promosyonlar ve indirimler genellikle müşterileri belirli bir ürünü satın almaya teşvik etmek için kullanılır. Pazarlama söz konusu olduğunda, markanın olumlu bir görüntüsü, müşteriyi üründe patronluk kazanmaya teşvik etmek için kritik öneme sahiptir.
Pazarlama, müşterilere nasıl ulaşılacağını ve reklam, pazar araştırması, halkla ilişkiler vb. Yoluyla uzun süreli bir ilişki kurmayı belirler. Satışlar bir bireyin ihtiyaçlarını karşılar ve genellikle insan etkileşimi tarafından yönlendirilir.
Satış, çekme iletişimi kullanırken pazarlama, push iletişimi kullanır.
Satış ve pazarlama arasındaki diğer bir fark, pazarlamanın ilgi ve müşteri güveni oluşturmaya odaklanmasıdır . Satış, potansiyel müşterileri ürünü satın almaya dönüştürür.
Pazarlama, halk üzerinde odaklanma eğilimindeyken, satışlar bireylere veya küçük potansiyel müşteriler grubuna odaklanma eğilimindedir.
Pazarlama ve satış arasındaki son fark, özelliklere dayanmaktadır. Genellikle pazarlama, yaratıcı insanlar, iyi proje yöneticileri ve detay odaklı olmayı gerektirir. Ayrıca daha analitik ve teknik becerilere ihtiyaçları var. Diğer yandan, satış personeli mükemmel iletişimciler, rekabetçi, esnek ve kişiler arası iyi ilişkilere sahip olmalıdır.

Satış ve pazarlama arasındaki temel benzerlik, her ikisinin de daha sonra müşterilere dönüştürülen potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri etkileme eğiliminde olmalarıdır, böylece gelir elde edilir.

SATIŞ VE PAZARLAMA DEPARTMANINDA KULLANILAN FARKLI ARAÇLAR

Satış ve pazarlama departmanının kullandığı çeşitli araçlar şunlardır:

PAZARLAMA ARAÇLARI

Bunlar, şirketin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için kullandığı stratejiler, teknikler ve malzemelerdir. Aşağıdakileri içerir ancak bunlarla sınırlı değildir: